《科創板日報》1月1日訊（記者 黃心怡）阿里云宣布本年度第三輪大模型降價，通義千問視覺理解模型全線降價超80%。

其中，Qwen-VL-Plus直降81%，輸入價格僅為0.0015元/千tokens，創下全網最低價格；更高性能的Qwen-VL-Max降至0.003元/千tokens，降幅高達85%。按照最新價格，1塊錢可最多處理約600張720P圖片，或1700張480P圖片。

這無疑是對此前字節跳動發布豆包視覺理解模型的回擊。在12月18日舉辦的火山引擎 Force 大會上，字節跳動推出的豆包視覺理解模型千tokens輸入價格為3厘，一元錢可處理284張720P的圖片。當時字節方面稱，該價格比業內價便宜85％。

自大模型浪潮興起以來，相關廠商已在燒錢進行大量的投入。隨著多輪大模型降價潮，資金實力較弱的初創企業而言，所面臨的沖擊更大。字節在大模型領域的后發突圍，也對于百度、阿里等互聯網廠商造成較大的壓力。

▌降價、投流，大模型燒錢戰繼續

早在2024年5月，智譜AI、字節跳動、阿里云等已經掀起過一輪大模型降價潮，把大模型推理算力價格下降了90%。帶動大模型定價進入了“厘時代”。

2024年12月，月之暗面Kimi、字節豆包、阿里云通義千問相繼推出新的視覺理解大模型，并開啟新一輪的降價潮。有大模型從業人士告訴《科創板日報》記者，大廠巨頭們掀起的價格戰，最先受到沖擊到的是創業企業。“特別是如果這些企業想要開展B端業務，那么很難競爭過大廠。”

一位大模型初創企業相關負責人對《科創板日報》記者表示，競爭不一定是壞事，但如果只是單純打價格戰，那肯定不是好事。“如果大家在拼技術研發實力，為客戶提供更好的性價比、更好的服務，這是好事，正是因為這種競爭才會讓中國企業在海外市場才會有優勢。”

除了通過降價來搶占市場，大模型企業還以巨額的廣告投流來試圖拉新。

據移動營銷平臺AppGrowing統計， Kimi在第三季度的廣告投放費用大約為1.5億元,豆包約為2億元,元寶約為8000萬元。豆包為2億元。不過，有AI 大模型相關人士告訴記者，這個數據并不準確。但Kimi、豆包都在加碼大模型投流戰，卻是不爭的事實。在抖音、快手、B站、小紅書、豆瓣，以及線下的地鐵、機場， Kimi、豆包、智譜等AI產品的廣告已經能屢屢見到。

大量的廣告投流，讓豆包、Kimi等觸達到了更多的用戶。“AI產品榜”的11月全球月活躍排行榜上，豆包App的月活達到了5998萬，僅次于OpenAI的ChatGPT，位列全球第二。而在2024年2月，豆包的月活躍用戶量僅有173萬。

一些業內分析認為，大模型的投放燒錢戰，這像極了移動互聯網早期，各個應用為爭奪用戶而燒錢推廣甚至直接補貼的玩法。只是，動輒上億的投流成本未必能換來用戶長久的消費意愿,留存依舊是大模型廠商的未知數。

月之暗面創始人楊植麟在接受《科創板日報》等采訪時就表示，最關鍵的提升用戶留存，這是Kimi眼下最核心的任務，對此沒有上限的限制。

“大模型作為新一代的技術，還是應該更加聚焦在技術研發上。”一位AI大模型六小虎人士對《科創板日報》記者表示。“用更好的技術來研發產品為大家所使用。如果都聚焦在投流上，可能會導致都是同質化的技術，技術差別不大。大模型的技術仍在飛速發展，所以，最好的辦法是研發更好的、比別人水平更高的大模型技術，然后在這個基礎上開發擁有更多性能的產品，或者是更創新的產品，我覺得才是一個更好的方式。”

▌阿里、百度需在C端突圍

為了在大廠的競爭下謀求出路，不少AI初創企業調整了自身定位。

比如，百川智能押注AI醫療健康領域。2024年12月31日，百川智能官宣與北京市海淀區衛健委簽署戰略合作，共同打造“AI醫生-真人醫生雙醫協同”的基層醫療服務模式。

出海也是一條尋求商業閉環的重要路徑，MiniMax是其中的佼佼者。《科創板日報》記者從知情人士處了解到，MiniMax2024年的旗下應用的年收入有望超過7000萬美元。來自MiniMax的出海C端AI應用Talkie是其中主要收入來源。不過，AI海外應用依然會面臨監管政策的挑戰。不久前，Talkie在美國區蘋果商店被下架，安卓版本暫未受到影響。

和初創企業相比，互聯網大廠由于坐擁社交平臺、搜索引擎等流量入口，通過與自家應用進行整合，可以率先實現大模型的應用落地和商業變現。

根據披露，字節豆包大模型相關技術能力支撐了包括豆包、即夢、豆包MarsCode等50多個C端應用場景。通過火山引擎，豆包大模型服務了30多個行業，日均tokens調用量超4萬億，較5月發布時增長33倍。

目前，字節跳動采取的是C端和B端同時發力的策略。“大模型應該是技術和應用、C端和 B端、物理和虛擬世界都齊頭并進。”字節跳動旗下火山引擎總裁譚待在采訪中認為，“娛樂要處理信息，獲取知識要處理信息，處理工作要處理信息，企業運轉也要處理信息，2C和2B 是齊頭并進。而物理世界也是服務于人，和人打交道，聽覺、語言、視覺都要做，這些事以前其實做不好的，但是大模型能夠做好這些事情，比過去的很多技術都更容易連接數字世界和物理世界。”

百度則于2023年就啟動了文心大模型與百度搜索、輸入法、百度文庫等的整合。不過相比字節、騰訊等，百度面臨著搜索引擎式微，甚至被AI搜索顛覆的挑戰。《科創板日報》注意到，360 集團、抖音、小紅書等均先后推出 AI 搜索產品。為此百度也在加強AI搜索的布局。包括近日在百度搜索 Web 端首頁上線了百度“AI 搜”（Chat.baidu.com）入口，推動百度搜索改版升級。

為了進一步拉近與C端用戶的距離，此前百度文心一言APP還更名為文小言，定位百度旗下“新搜索”智能助手，具備富媒體搜索、多模態輸入、文本與圖片創作、高擬真數字人等能力。

在國內大廠中，阿里巴巴和百度類似，在大模型戰略上起步較早。但同樣在C端應用上被字節等后發趕超。一部分原因或許在于，阿里在大模型C端的發力較為分散，各部門自立山頭、獨立作戰，未能形成有效的合力。

2023年4月，當時的阿里巴巴集團董事會主席兼CEO、阿里云智能集團CEO張勇表示，阿里巴巴所有產品未來將接入“通義千問”大模型，進行全面改造。

但在張勇于2023年9月10日卸任阿里云董事長兼CEO后，不久就傳出阿里巴巴旗下淘寶天貓集團籌建大模型團隊的消息。 2024年3月，淘寶天貓集團的自研大模型“淘寶星辰”官網上線。當時，淘寶星辰官網不僅提供了大模型的詳細介紹，還設置了“立即體驗”和“登錄/注冊”入口。不過，《科創板日報》記者查詢發現，如今該網站現顯示為功能建設中的狀態。

有知情人士告訴《科創板日報》記者，淘天的星辰大模型是淘天集團自研的，沒有采用通義千問的基礎模型。

阿里巴巴智能信息事業群也在2023年11月發布了全棧自研、千億級參數的夸克大模型，應用于通用搜索、醫療健康、教育學習、職場辦公等場景。之后，夸克App確立了以AI搜索為核心一站式AI服務的定位。

阿里顯然也看到了自身在C端應用的短板，選擇在2024年12月初做出了調整，把AI應用“通義”App從阿里云分拆，并入阿里智能信息事業群。從而讓夸克和通義 App成為智能信息事業群并行發展的兩個品牌。但阿里通義實驗室和旗下通義大模型沒有任何變化。這意味著， “通義”的底層技術與產品應用團隊將實現分離，由阿里巴巴智能信息事業群總裁吳嘉扛起AI 在C端應用的重擔。

面向2025年，國內大模型混戰仍將延續。從 “百模大戰”走到如今的“應用之戰”，市場更期待在模型之中長出能落地的應用，為大模型廠商賺到錢，為各行各業提高效率。

百度創始人李彥宏也在2025年1月1日的全員信預計，“雖然超級應用尚未出現，AI的實際滲透率已經不低，并且將在2025年繼續井噴式增長”。