飛象網(wǎng)訊 （計育青/文）作為一家成立于2022年10月的企業(yè)，昆侖技術(shù)多次中標(biāo)計算系統(tǒng)大項目，一舉成為算力產(chǎn)業(yè)中不可忽視的一支生力軍，底氣何在？昆侖技術(shù)COO任俊瑋在接受飛象網(wǎng)采訪時告訴記者，這首先是因為昆侖技術(shù)擁有一支長期專注于鯤鵬+昇騰賽道的研發(fā)團隊，擁有核心技術(shù)和人才優(yōu)勢。同時，昆侖技術(shù)積極實施了“伙伴+昆侖”戰(zhàn)略，與生態(tài)伙伴聯(lián)手拓展場景、生態(tài)和市場，實現(xiàn)了多維度領(lǐng)先。

有前期優(yōu)異的成績打底，昆侖技術(shù)接下來將秉持“STAR”戰(zhàn)略，圍繞戰(zhàn)略領(lǐng)航（Strategy）、 技術(shù)固本（Technology）、伙伴聚力（Aggregation）、韌者篤行（Resilience）深入使能。“昆侖技術(shù)的目標(biāo)是成為創(chuàng)新算力賽道上領(lǐng)先的硬核玩家。”任俊瑋說。

二十多年底蘊，成就“昆侖”

數(shù)字經(jīng)濟時代，市場對算力的需求日益高漲，也導(dǎo)致算力基礎(chǔ)設(shè)施領(lǐng)域強手如林、競爭激烈。任俊瑋表示，昆侖技術(shù)能夠在激烈的競爭中脫穎而出，主要緣于自身的綜合實力。昆侖技術(shù)的核心團隊來自鯤鵬+昇騰，繼承了創(chuàng)新算力20多年的研發(fā)、市場和生態(tài)能力，這是無可比擬的底蘊。

2022年初，國內(nèi)計算市場的國產(chǎn)化節(jié)奏明顯加快，而且迅速向各行各業(yè)的核心關(guān)鍵業(yè)務(wù)滲透，這需要提供商自身具備強大的自研核心技術(shù)能力。于是昆侖技術(shù)順勢而起，從一開始就明確定位為核心系統(tǒng)提供安全可靠、國內(nèi)外領(lǐng)先的算力基礎(chǔ)設(shè)施。在昆侖技術(shù)看來，要真正贏得用戶信賴，一方面要具備領(lǐng)先的研發(fā)、供應(yīng)、采購、制造等基礎(chǔ)能力，另一方面也要有成熟、完善的商業(yè)生態(tài)來服務(wù)客戶，提高客戶的滿意度。

對于昆侖技術(shù)的未來，任俊瑋非常看好。一是通用計算正在迅速進入行業(yè)核心業(yè)務(wù)領(lǐng)域，對先進算力的需求將繼續(xù)保持高速增長趨勢；二是國內(nèi)市場越來越重視國產(chǎn)高性能計算技術(shù)的應(yīng)用，昆侖技術(shù)有卓越的自主研發(fā)能力，也有完整的產(chǎn)品和解決方案，必將贏得更多的機會；三是各行各業(yè)都在積極引入各種人工智能大模型來提高效率、優(yōu)化業(yè)務(wù)，昆侖技術(shù)及其合作伙伴在人工智能大模型方面都擁有突出優(yōu)勢；最后，2024年有望成為中國國產(chǎn)推理算力崛起的元年，而這一領(lǐng)域正是昆侖技術(shù)的專長。

堅定擁抱“鯤鵬+昇騰”

作為華為計算核心合作伙伴之一，昆侖技術(shù)先后榮獲了“華為昇騰萬里伙伴計劃-戰(zhàn)略級整機硬件伙伴”、“華為鯤鵬展翅伙伴計劃-領(lǐng)先級整機硬件伙伴”雙認證，并做到了鯤鵬+昇騰產(chǎn)業(yè)第一、昇騰產(chǎn)業(yè)第一。任俊瑋告訴記者，昆侖技術(shù)非常看好“鯤鵬+昇騰”在國內(nèi)主流通用計算和AI算力領(lǐng)域的前景，堅定擁抱這一技術(shù)路線，并且積極參與鯤鵬、昇騰生態(tài)建設(shè)，包括加入開源操作系統(tǒng)社區(qū)、相應(yīng)標(biāo)準組織等，促進生態(tài)的健康發(fā)展。

“昆侖技術(shù)軟硬協(xié)同發(fā)展，橫向做廣、縱向做深，推出了全場景算力產(chǎn)品與解決方案，充分滿足安全可靠、先進的智算訴求。”任俊瑋說。

在專業(yè)服務(wù)方面，昆侖技術(shù)也構(gòu)建了四大優(yōu)勢。一是在鯤鵬、昇騰領(lǐng)域，昆侖技術(shù)2023年榮獲整機合作伙伴服務(wù)能力評估第1名；二是擁有300多名服務(wù)專家、2000多位ASP認證服務(wù)工程師、3000多位CSP認證服務(wù)工程師，技術(shù)支持和服務(wù)力量強大；三是打造了業(yè)界領(lǐng)先的客服流程，確保客戶問題在SLA內(nèi)及時有效解決；四是建立了四級備件交付體系，在國內(nèi)40城市具備2小時交付能力、64城市具備4小時交付能力、300多個城市具備次日交付能力。

任俊瑋表示，2024年昆侖技術(shù)將繼續(xù)圍繞鯤鵬、昇騰發(fā)力。產(chǎn)品方面，會從部件到整機、風(fēng)冷到液冷、訓(xùn)練到推理繼續(xù)積極創(chuàng)新；伙伴策略方面，會推出更優(yōu)惠、更透明的支持政策，保護伙伴權(quán)益，鼓勵伙伴一起拓展市場。此外，昆侖技術(shù)還將加強賦能、培訓(xùn)、技術(shù)認證等工作，提升生態(tài)的總體能力。

抓住AI產(chǎn)業(yè)浪潮

面對蓬勃發(fā)展的AI產(chǎn)業(yè)浪潮，昆侖技術(shù)正在與伙伴聯(lián)手破解產(chǎn)品力、生態(tài)共存、商業(yè)落地三大關(guān)口，抓住創(chuàng)新AI算力市場機會。任俊瑋表示，昆侖技術(shù)在2023年初就確定了AI先行戰(zhàn)略，取得了優(yōu)異的市場成績。“我們不但要讓客戶的AI算力基礎(chǔ)設(shè)施點得亮、跑起來，還要用得好。”任俊瑋說。

為確保客戶體驗，昆侖技術(shù)一方面做好算力硬件基礎(chǔ)設(shè)施，另一方面建立了上百人的軟件團隊，幫助客戶“用得好”AI算力。任俊瑋告訴記者，昆侖技術(shù)的軟件團隊掌握核心操作系統(tǒng)等底層技術(shù)，能夠幫助客戶解決操作系統(tǒng)的內(nèi)核、加速庫，包括算子精調(diào)和開發(fā)等任務(wù)，使得客戶的AI算力能夠真正“點得亮”、“跑起來”、“用得好”。

2023年以來，昆侖技術(shù)在國產(chǎn)化AI算力市場的三個維度實現(xiàn)了提升。一是構(gòu)建了覆蓋全部省、市、自治區(qū)、直轄市的銷售體系，使得客戶能夠及時了解和信任昆侖技術(shù)團隊；二是以優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)勢服務(wù)，在各個行業(yè)打造了良好的口碑；三是在技術(shù)創(chuàng)新和能力投入上形成了諸多差異化優(yōu)勢，贏得了客戶的高度認可。

隨著國產(chǎn)化算力設(shè)施應(yīng)用越來越多，客戶對創(chuàng)新、質(zhì)量、服務(wù)的要求也會越來越高，昆侖技術(shù)正在這些領(lǐng)域持續(xù)投入和布局。任俊瑋表示，未來的算力基礎(chǔ)設(shè)施必須要確保穩(wěn)定運行，有效承載客戶的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)，這也是昆侖技術(shù)努力的目標(biāo)。“一個強健的生態(tài)至關(guān)重要，要做好生態(tài)，就必須讓整個伙伴體系都能獲益。”任俊瑋說，“昆侖技術(shù)未來將持續(xù)升級伙伴戰(zhàn)略，向伙伴讓利、賦能，共創(chuàng)數(shù)字未來。”