除了自身努力之外，聯想正在通過與第三方廠商合作來提升自己在企業級市場的能力。

    通過合作來彌補企業級市場的短板，正在成為聯想向企業級市場進軍的一個新途徑。

    近日，聯想對外宣布，將與存儲業界的領軍企業EMC進行合作，這成為聯想在企業級市場推出THINKSERVER品牌之后的又一次重大策略。

    按照聯想對外公布的信息，與EMC合作將主要在三個層面。首先，聯想和EMC共同制定了一項服務器技術開發項目，該項目將推動并擴大聯想在X86行業標準服務器細分市場的實力。這些服務器將由聯想推向市場，并逐步嵌入到EMC特定的存儲系統中。

    首先，在服務器領域，通過雙方共同制訂的服務器開發計劃，EMC將提供業界一流的工程師，與聯想共同研究X86通用服務器技術，開發更具創新性的高品質產品。這些服務器將由聯想推向市場，并逐步嵌入到EMC的精選存儲解決方案中，提供給全球的客戶。預計在未來五年內，EMC存儲解決方案中的服務器產品很多將由聯想提供。

    其次，在存儲領域，聯想將以OEM和代理銷售兩種方式銷售EMC的存儲產品，聯想將率先在中國市場把業界領先的EMC網絡存儲解決方案介紹給聯想的客戶，然后與服務器同步拓展到全球更多的市場。

    第三，在增長最快的NAS存儲領域，聯想和EMC將成立一家合資公司，重點面向中小企業和大企業分支機構提供NAS存儲產品。聯想將持有合資公司51%的股份，EMC將會將旗下艾美加公司的部分資產和資源并入這間合資公司。未來幾年里，預計雙方整體合作的銷售規模將達到數十億美元的量級。

    據悉，在合資企業中，聯想將出資，而EMC則貢獻出艾美加公司的部分資產和資源。交易結束后，聯想將持有新建合資企業大部分的股權。從獨立運營到合資企業的轉變過程之中及完成之后，客戶享有的服務、產品交付和保修等內容將保持不變。合資企業的建立需遵循包括監管機構批準在內的慣常交易程序，預計將于2012年底完成。

    “聯想與EMC的合作，是聯想落實PC+戰略的又一個里程碑。PC+的時代不僅僅意味著更加豐富的終端市場，同時，也孕育著潛力巨大的后臺設備市場。”聯想集團董事長兼CEO楊元慶說道。

    2012年，聯想大力推進PC+戰略，積極發展個人電腦、平板電腦、智能手機以及智能電視業務，這使得聯想在消費市場中的競爭力進一步增強，然而企業級市場的薄弱，卻仍然是聯想的軟肋，甚至已經成為其國際化拓展中的一個阻礙。

    在過去幾年間，聯想最重要的兩大對手—HP和戴爾已經紛紛將企業的戰略中心向企業級調整，從過去的一家PC企業，向IT信息整體解決方案商轉型。為此，戴爾和HP都進行了大量的投入，尤其是戴爾，在過去幾年中，戴爾收購了數十家企業級的廠商，通過并購手段強化其在企業級市場的競爭力，其收購存儲廠商康貝使其在企業級市場的實力大增就是明證。

    競爭對手正在加緊對企業級市場進行資源整合，對于聯想而言，個人市場的成功已經無法勝任下一場競爭。要想真正實現國際化，則必須擁有個人業務和企業級業務“兩條腿走路”。這勾勒出了聯想企業級業務必須加速的根本原因。

    兩個月前，聯想在全球推出了全新的ThinkServer服務器品牌，這被視為聯想國際化進程中企業級業務發力的一個重要策略。聯想希望借助Think的品牌影響力，大力拓展國外的企業級客戶。為此，聯想也立下宏愿，要在未來的三年內，成為全球服務器市場前三名。

    聯想在企業級市場的決心，已經不用懷疑，但是要想在企業級市場真正崛起，卻并非易事。與競爭對手相比，聯想無論在企業級的技術產品積累，還是資源的整合能力方面仍存在著一定的差距。

    聯想無法與對手一樣通過大量的收購建立起自己在企業級市場的防線和制高點，而如果要通過自身的技術研發和積累來實現，卻因為需要大量的時間，而無法快速跟進。因此，如果能通過與企業級領域的領先品牌(例如EMC)進行合作，依靠聯想強大的營銷能力，來換取和提升聯想在企業級市場的技術能力，將營銷與技術“聯姻”，顯然是一個不錯的選擇。